爽やかさときちんと感の両立で、商談相手との信頼関係もUP！暑さに負けない、営業職の初夏コーデ術
AOKIスタッフが、自らの経験をもとにビジネスファッションのお悩みや疑問を解決！お悩み相談コーナーレポートvol.10
10回目を迎えた、AOKIスタッフによる「ビジネスファッションお悩み相談室」。このコーナーでは、ビジネスファッション応援プロジェクトのメンバーの皆様から寄せられたさまざまなお悩みに対して、AOKIで活躍するファッションに精通したスタッフが、具体的なアドバイスをお届けします。
今回のテーマは、営業職の初夏コーデ。寄せられたお悩みには、「裏地のある冬～春用ジャケットしか持っておらず、脱いだときに手に持つと重くて邪魔」「日中の外回りでは背中に熱がこもって汗だくになる」といった初夏ならではの声や、「無難で相手の印象に残らないコーデばかり選んでしまう」という"営業職あるある"な相談も多くありました。
暑さが気になり始める季節こそ、清潔感と信頼感のあるコーデで打ち合わせや商談に臨みたい。そんな営業職の皆さんの声に、法人営業の経験豊富なAOKIスタッフがお答えします。
1.「裏地のあるジャケットは、脱いだときに手に持つと重くて邪魔」「日中の外回りでは背中に熱がこもって汗だくになる」の初夏ならではのお悩みを解決！
営業職になって実感した、夏向けアイテムの心地よさ
（株）AOKI 店舗開発部 マネジャー
カスタマーズスタイリストライセンス取得
小野太郎
約20年の店舗配属とエリアマネジャー経験を経て、法人営業部でさまざまな業界・企業のお客様と向き合ってきた小野さん。「AOKIの商品をより多くの方に使っていただけるように」と、企業の福利厚生としてAOKIの優待チケットを導入してもらう施策の提案や、これから新社会人を送り出す学校や大学との連携。またAOKI商品を使った制服の提案など店舗への来店を促す取り組みを進めてきました。
店頭でお客様と接していた頃から、初夏の営業職コーデについてアドバイスする機会は多かったそうです。ただ、自身が営業職として外回りをするようになってから、ジャケットやパンツ、インナー選びの重要性をより強く実感したといいます。
「店頭では、『営業職なので出張が多く、シワにならないスーツがほしい』『毎日着て、毎日汗をかく。着数を抑えつつ、うまく使い回せるコーデを教えてほしい』といった声をよく聞いていました。防シワ加工や自宅で洗えるウォッシャブル生地などをおすすめし、私自身も愛用していましたが、営業職になると『毎日こんなに汗かくものなの！？』と驚きました。速乾性素材の軽さや、夏用ジャケットの風通しの良さは、快適に仕事をする上で欠かせないと、実体験として知りました」
夏は、「汗が滝のように流れるほど、汗っかきで暑がり！」と笑う小野さん。昨今は生地の進化も著しく、「オールシーズン」で着用できるジャケットもあります。ただ、ジャケットを日常的に着る営業職であれば、「やはりオールシーズン生地は暑い」のが本音だそう。
そこで小野さんがおすすめするのが、暑さ対策に特化した夏向けアイテムです。
「ジャケットは、前身頃の裏地が半分になっている"半裏仕様"がおすすめです。ジャケット着用時の風通しの良さがまったく違います。素材表記を見ると、夏用でも冬用でも『ポリエステル100％』『ウール100％』など、構成自体は同じに見えることがあります。でも、使っている繊維や糸の組み方が異なり、冬用は保温性が高まるように、夏用は空気が通りやすいように作られているのです。背中に風が抜けるような感覚は、夏用ジャケットならではだと思います」
また、風通しのよい生地を選ぶことで快適さが大きく変わると話します。
「汗をかくとパンツにシワがつきやすくなります。営業職として、清潔感やきちんと感を出すためにシワは避けたいものですよね。そこで、どんな場面でもプリーツがしっかりついて折り目が消えないように、私は、折り目の内側に特殊樹脂を施すプリーツ加工（スーパークリース）を必ずするようにしています。アイロン掛けも不要でとても便利です」
インナー選びでは、吸汗速乾性に優れたシャツがおすすめ。ノンアイロン素材であればシワもつきにくく、ジャケットを脱いだときにも爽やかな印象を保ちやすくなります。
「吸汗速乾性の高いシャツは汗染みが目立ちにくく、ワイシャツのみになっても清潔感があります。白や淡いストライプ柄などは汗が目立ちにくいので、ご自身の"汗っかき度合"にあわせて、シャツの色選びにもひと工夫できるといいですね」
AOKI小野オススメ！夏の快適ジャケット
2.「無難で相手の印象に残らないコーデばかり選んでしまう」のお悩みを解決！
まずは安心感と信頼感を。営業職こそ"王道コーデ"で揃えよう
店舗勤務から法人営業としてお客様先を回るようになり、より"王道コーデ"を選ぶようになったと小野さんは話します。
「営業は、所属する会社の代表としてお客様に接する立場。まずは会社としての信用を得たあとに自分が来る、と考えています。"印象に残るスタイル"を考えるのではなく、まずはどれだけ安心していただけるか、信頼していただけるかを第一にコーデを選ぶのがいいのではないでしょうか。カジュアルに寄せたり、個性を出したりするのは、お客様と信頼関係を築いたあとから。無難でつまらないと感じるかもしれませんが、最初は、人によって好き嫌いの出ない無難な服装だからこそいいと思っています」
小野さんおすすめの"王道コーデ"は、濃色無地のジャケットにライトカラーのパンツ、そして白いシャツ。ネクタイも濃いめの色を合わせると、全身が締まった印象になり、役職のある方との商談や、初対面の相手との打ち合わせでも安心感のあるスタイルになるといいます。
「明るめのネクタイをすると、初夏の季節感に合った印象になるので、まずは王道コーデを整えた上で、ネクタイで雰囲気を変えるといいでしょう。最近は、営業シーンでもカジュアルなスタイルが多くなっているので、白シャツにネクタイ、ジャケットを羽織っているだけで『きっちりと対応してくれそうな方』『誠実そうな方』という印象を与えられるのではないかと思っています」
清潔感や爽やかさに加えて、「ビジネスパーソンとして少しこなれた雰囲気も出したい」というときには、折り柄の入ったスーツや白シャツを選ぶのもおすすめだそうです。
「お客様から、『経験豊富で頼りになりそう』と思ってもらいたい―。そんなニーズには、カッタウェイ（襟の角度が広い）シャツを選ぶなど襟元に変化をつけるのもいいと思います。
初夏の季節感を意識して、ライトカラーのジャケットで軽やかさを出し、その分、パンツをチャコールグレーにして引き締めるのもおすすめです。上下ともにライトカラーにするとカジュアルな印象が強くなるので、きちんと見せたい場合は、濃い色と淡い色を組み合わせるのがポイントです」
さらに、チーフの色を変えるだけでも印象に変化をつけることができます。濃いネイビーなら引き締まった印象に、白など明るい色なら爽やかな印象に。仕事のシーンに応じて小物を使い分けるのも一つの方法です。
AOKI小野オススメ！夏の快適シャツ
適正なサイズ選びがビジネスマナーの基本！
最近は、全社で服装の自由化に取り組む企業や、ジャケットなしを推進する企業も増えています。小野さんも、お客様のほうから「暑いのでジャケットを脱いでいただいて大丈夫ですよ」と促され、ジャケットを着用せずに訪問することがあるそうです。
その際に徹底しているのが、「襟付きのインナーを選ぶこと」だといいます。
「襟のない丸首のカットソーなどは爽やかな印象ではありますが、どうしても"きちんと感"からは少し離れてしまいます。そこでインナーは、シャツか、シワになりにくく通気性の高いポロシャツを選びます。AOKIの『ビズポロ』は身幅がすっきりとしたデザインなので、必要に応じてさっとジャケットを羽織れば、きっちりビジネスシーンにマッチするので安心です。
ボトムスは、少しカジュアルに綿のパンツを選んだとしても、プリーツラインが入ったものなど、きちんと見えるデザインを選ぶようにしています」
営業として大事にしたいのは、やはり清潔感と信頼感。そして、自分の体型に合った適正なサイズを選ぶことも、ビジネスマナーとして押さえておきたい大事なポイントです。
「私服では、『細身に見せたい』『ゆるめに着たい』といった自分の好みを優先させていいと思います。でも、ビジネスシーンでサイズの合わない服を着ていると、だらしのない印象につながりかねません。適正なサイズ感も、毎年変わるトレンドの中で変化しているものなので、私たちAOKIのスタッフのように、客観的な視点でアドバイスできる人に相談しながら選ぶのもおすすめです。皆さんのお悩みにお答えできるスタッフが店舗でお待ちしていますので、ぜひ気軽に相談に来てくださいね」
夏用ジャケットや高通気素材のアイテム、ビズポロなどは、AOKI店舗やオンラインショップでも取り扱っています。暑さ対策と信頼感を両立した初夏の営業スタイルを、ぜひチェックしてみてください。
AOKI小野オススメ！夏の快適ビズポロシャツ
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次回のマガジン更新もお楽しみに！